Ihmiset

Laila luottaa laatuun ja vakiasiakkaisiin

Ski Wear on Saariselän Siula-talossa toimiva urheilu- ja vapaa-ajan pukeutumiseen erikoistunut liike, jota on pyörittänyt jo 15 vuotta ivalolainen Laila Horsma.

Nyt Laila Horsma on laittanut vaatekauppansa myyntiin, sillä eläkeikä alkaa häämöttää.

– Minulla on sellainen aikataulu, että vuoden päästä lokakuusta astuisin eläkkeelle. Ja toivottavasti tähän on saatu omistajavaihdos suoritettua siihen mennessä ja liike jatkaisi toimintaansa edelleen, Laila miettii toiveikkaana.

Vaatemyyjä Laila Horsma lupautuu auttamaan uuden yrittäjän alkuun ja opettamaan alalle.

Uskaltaa yrittää

Laila Horsma osti Ski Wearin itselleen silloiselta omistajalta naantalilaiselta Abitis Oy:ltä.

– Kiipesin useamman kerran yhden vaaran päälle ja katselin Ivalojokea. Siellä minä pohdin ja puntaroin, uskallanko alkaa yrittäjäksi Saariselän kokoiseen paikkaan. Mietin, että jos Abitis Oy lopettaa Ski Wearin, uskaltaisinko minä alkaa yrittäjäksi ja jatkaa liikettä sen nykyisellä paikalla.

Laila tiesi, että yrittäjyydessä on omat riskinsä, mutta samalla se olisi myös mielenkiintoista. Niinpä Laila uskaltautui alalle.

– Ja en ole katunut päätöstäni ollenkaan.

Suomalaista laatua monen kokoisella

Laila Horsma on pitänyt tuotevalikoimassaan tietoisesti suomalaisia tuotemerkkejä. Niinpä hänen liikkeessä on 80% kotimaisuusaste.

−Täältä löytyy pääasiallisesti suomalaisia merkkejä kuten Luhtaa, Ice Peakia, Rukkaa, Sail&Ski:tä, listaa Ski Wearin omistaja Laila Horsma.

Laila tiesi, että liikeideaa oli kehitettävä. Niinpä hän hankki uusia tuotteita asiakkaiden tarpeiden mukaan. Ski Wearin valikoimasta löytyy ulkoilu- ja urheiluvaatteita myös monenkokoisille. On ulkoiluhousuja, joista saattaa löytyä kolmea lahkeen pituutta. Myös useissa ulkoilutakkeissa on solakan ja tanakan mallia. Lai­la on et­si­nyt va­li­koi­miin­sa myös mah­dol­li­sim­man suu­ri­ko­koi­sil­le mie­hil­le tar­koi­tet­tu­ja tak­ke­ja.

– Esi­mer­kik­si täs­tä mal­lis­ta löytyy seit­se­män XL kokoa, Lai­la esit­te­lee.

– Ensimmäisenä oli laajennettava kokovalikoimaa. Isotkin ihmiset tarvitsevat liikunnan harrastamiseen vaatteita. Lisäksi olen hankkinut lämpimän ja monipuolisen valikoiman aluasuja, pipoja ja käsineitä. Tuotteita on tällä hetkellä todella laajasti.Valikoimasta löytyy myös maailman kuulun itävaltalaisen Löffler-merkin hiihtoasuja, välipuseroita,

hiihtohameita sekä miesten polvihousuja. Saksalaiset Roeckl-käsineet löytyvät myös meiltä.

Opintomatkalta oppia

Silloin, kun Laila perusti liikkeen, venäläiset olivat kasvava matkailijaryhmä Suomessa ja myöskin Saariselällä.

−Tiesin jo kokemuksesta, että venäläiset arvostavat suomalaisia tuotteita.

Lisäksi Laila teki oman opintomatkan naapurimaan kaupunkiin, Murmanskiin. Hän lähti tutustumaan venäläisten vaatevalikoimiin.

– Ja sieltähän löytyikin meille suomalaisille tuttuja, Luhta-ryhmän tuotteita. Nämä tuotemerkit olivat venäläisille jo tunnettuja, joten näitä oli heille helppo myydä.

−Samat merkit sopivat tietenkin hyvin myös suomalaisille sekä norjalaisille. Ilokseni olen saanut huomata, meille kotimaiset vaatemerkit ovat tuttuja myös keskieurooppalaisille. Etenkin Ice Peak on tunnettu merkki kaikkialla, vaatemyyjä jatkaa.

Vakituiset asiakkaat palaavat aina

Ski Wearilla on vakituiset asiakkaat, jotka käyvät vuosittain täydentämässä vaatekaappiaan Lailan luona. Vaatemyyjä on satsannut myös mainostamiseen ja markkinointiin, joten asiakkaat osaavat tulla myös sen takia Ski Weariin.

– En tiedä parempaa paikkaa liikkeelleni kuin Siulatalo.

Laila Horsma on huomannut harmikseen, että pienyrityksiä on häipynyt myös Saariselän katukuvasta. Hänen mielestään lasketelukeskukset ovat kuitenkin hyviä paikkoja yrittäjyyteen.

– Täällä vaihtuu viikottain uudet asiakkaat. Sitten käy samat ihmiset vuodesta toiseen ja niistä muodostuu vakiasiakaskunta. Yrittäjyys on lomakeskuksissa aivan erilaista kuin syrjäkylillä juurikin ihmisten eli asiakkaiden vaihtuvuuden takia.

Laila tiesi, että yrittäjyydessä on omat riskinsä, mutta samalla se olisi myös mielenkiintoista.