Laadukkaan mainosartikkelin sisältö auttaa ensin lukijaa - myy vasta sen jälkeen
Kaupallisen sisällön tavoitteena on luonnollisesti tukea yrityksen näkyvyyttä ja liiketoimintaa. Silti kaikkein kiinnostavimmat mainosartikkelit eivät yleensä keskity suoraan myymiseen. Ne tarjoavat lukijalle tietoa, vastauksia ja käytännön hyötyä.
Tämä näkyy hyvin verkkosisältöjen lukijamäärissä. Eniten kiinnostusta herättävät usein aiheet, jotka liittyvät ihmisten arjen päätöksiin, hankintoihin ja hyvinvointiin. Kun sisältö auttaa ratkaisemaan ongelman tai selventää vaihtoehtoja, lukija käyttää siihen aikaa.
Hilla Groupin medioiden verkkosivuilla alkuvuoden aikana lukijamääriltään kärkeen nousseet mainosartikkelit käsittelivät autoilua, energiatehokkuutta, hyvinvointia, matkustamista ja sähköpyöräilyä. Vaikka aiheet olivat erilaisia, niitä yhdisti sama tekijä: ne vastasivat arkielämään liittyviin lukijoiden kysymyksiin.
Lukijaa kiinnostaa ratkaisu, ei pelkkä tuote
Yrityksillä on usein paljon asiantuntemusta, jota voidaan hyödyntää kaupallisessa sisällössä. Sen sijaan että kerrottaisiin vain tuotteen ominaisuuksista, voidaan vastata kysymyksiin, joita asiakkaat pohtivat jo ennen ostopäätöstä.
Esimerkiksi autoiluun liittyvissä sisällöissä kiinnostavat auton ylläpito, varaosien saatavuus ja eri vaihtoehtojen vertailu. Samalla tavalla sähköpyöristä kertovat mainosartikkelit kiinnostavat, kun ne auttavat ymmärtämään erilaisten mallien eroja ja käyttötarkoituksia.
Kun sisältö lähtee lukijan tarpeesta, yrityksen viesti tulee esiin luonnollisesti osana kokonaisuutta. Ei niinkään mainosmaisena.
Hankintapäätökset lisäävät tiedonhakua
Monet luetuimmat kaupalliset sisällöt liittyvät tilanteisiin, joissa ihmiset suunnittelevat suurempia investointeja. Kodin energiaratkaisut, liikkumiseen liittyvät hankinnat tai vapaa-ajan välineet ovat aiheita, joiden ympärillä etsitään paljon tietoa. Ostopäätös ei yleensä synny hetken mielijohteesta.
Ennen päätöstä halutaan vertailla vaihtoehtoja, arvioida kustannuksia ja ymmärtää eri ratkaisujen vaikutuksia. Juuri tässä vaiheessa hyvin toteutettu kaupallinen sisältö - vaikkapa mainosartikkelina luotettavan median sivuilla toteutettuna - voi palvella lukijaa aidosti.
Mainosartikkeli on tapa yritykselle esitellä osaamistaan, mutta samalla lukija saa hyödyllistä tietoa omaan tilanteeseensa ja ostopäätös tulee muutaman askeleen lähemmäksi.
Asiantuntijuudella on merkitystä
Myös hyvinvointiin ja matkustamiseen liittyvät sisällöt kiinnostavat laajoja yleisöjä. Näissä aiheissa ihmiset etsivät usein käytännön vinkkejä, taustatietoa ja asiantuntijoiden näkemyksiä.
Kun yritys jakaa osaamistaan avoimesti ja ymmärrettävästi, syntyy luottamusta. Kaikki lukijat eivät tee ostopäätöstä heti, mutta asiantunteva ja hyödyllinen sisältö rakentaa positiivista mielikuvaa pitkällä aikavälillä.
Luotettavana tiedonlähteenä tunnettu yritys jää mieleen myös silloin, kun tarve palvelulle tai tuotteelle syntyy myöhemmin.
Menestyvän kaupallisen sisällön lähtökohta
Verkkosisältöjen menestystä tarkasteltaessa yksi asia nousee toistuvasti esiin: lukijaa kiinnostaa ennen kaikkea hänen oma elämänsä. Asuminen, liikkuminen, terveys, matkailu ja vapaa-aika ovat aiheita, jotka koskettavat laajaa yleisöä.
Siksi tehokas kaupallinen sisältö ei lähde ensimmäiseksi yrityksen tuotteista tai palveluista. Se lähtee kysymyksistä, joihin ihmiset etsivät vastauksia.
Kun yrityksen asiantuntemus yhdistetään aidosti hyödylliseen sisältöön, syntyy julkaisuja, jotka eivät jää mainoksiksi vaan muuttuvat kiinnostavaksi luettavaksi. Samalla yrityksen viesti tavoittaa yleisön tavalla, joka tuntuu luonnolliselta ja uskottavalta.
Kaupallinen sisältö ei lähde ensimmäiseksi yrityksen tuotteista tai palveluista. Se lähtee kysymyksistä, joihin ihmiset etsivät vastauksia.
Meillä Hilla Groupissa on 19 eri median verkkosivuilla mainosartikkelipaikkoja, joissa mainosartikkeleita ovat alkuvuonna julkaisseet niin paikalliset pienet toimijat kuin valtakunnalliset tai kansainväliset yhtiötkin.